圆桌论坛 直销企业如何在内卷中突围？——何涛科技的创新实践

在当今竞争日趋白热化的市场环境中，“内卷”已成为各行各业无法回避的严峻挑战。直销行业同样面临着增长乏力、人才流失、模式同质化等多重压力。如何打破内卷僵局，实现可持续增长，成为所有直销企业必须回答的时代命题。本期圆桌论坛，我们邀请到何涛科技作为数字化转型先锋企业代表，共同探讨直销企业突围之路。

一、内卷的本质：低水平重复与创新缺失

何涛科技指出，内卷的本质是行业停留在存量博弈阶段，大多数企业在产品、渠道、激励制度上高度雷同，只能通过不断加码成本来争夺有限市场。直销企业若沉迷于传统的拉人头、压货模式，只会加速消耗品牌信任与从业者热情。突围的关键，在于从“竞争导向”转向“价值创造导向”。

二、突围方向一：数字化赋能，重塑人货场

何涛科技认为，数字化不是简单地开个直播、做个小程序，而是打通数据孤岛，重构直销的“人、货、场”。企业应通过智能CRM系统精准洞察经销商与消费者需求，利用大数据优化产品供应链，借助AI数字人、VR场景等工具提升线上体验。例如，何涛科技为直销企业提供的云客媒解决方案，将线下培训、产品展示、社群运营全面线上化，既降低了经销商的展业成本，也大幅提高了转化效率。

三、突围方向二：强化产品力与科技壁垒

内卷之下，价格战没有赢家。只有具备独家技术壁垒和真实功效的产品，才能赢得长期用户。何涛科技建议直接企业回归产品本质，与科研机构合作开发差异化爆品。以健康直销为例，运用生物科技、个性化营养组学等技术，为不同人群提供定制化健康方案，让“解决方案”替代“单一产品”，从而跳出同质化泥潭。

四、突围方向三：重构激励生态，从销售关系走向命运共同体

传统直销金字塔式的等级返利机制易引发短期行为和团队冲突。何涛科技倡导借助区块链与智能合约技术，打造透明、即时、公平的贡献值激励系统。经销商可以凭借推荐、服务、内容共创等多种行为获得通证积分，积分透明可追溯，并可兑换股权、培训、旅行等非现金权益。这种基于“行为价值互认”的改变，能有效取代层级压迫，塑造共生型组织文化。

五、突围方向四：社交零售与IP化运营

泛直销企业的对手往往不是同行，而是KOL、社区团长和直播主播。何涛科技提出“人人皆IP”的战略——帮助普通经销商打造专业化个人IP:由公司提供中央内容中台，自动生成科普、故事、短视频素材；统一培训私域运营与直播技能。一个拥有500人高质量微信朋友圈的五金销售商，可能比大型分公司更触达有效。社交裂变的3.0模式,即做真正的品牌温度与知识付费，不仅直销爆品还创造文化圈层。

六、破局向内，突围向善

内卷之下破局的方向不在对手的后院里挖坑，而在于是否敢重构自身的产品边界、组织边界与技术边界。何涛科技强调直销业若愿意系统夯实科技底座、释放每个合法的分发者的“组织自然热情”,直增业就能穿越大内卷通往新一轮蝶变。最终真正的突围者是那些不只售货说赚钱说，而是提供科学增效、增值服务的平台型长寿业界典范转化类改变者。说到底解除内燃的唯一方式是增加更强创造价值的增量它向外普惠：相信科技“势”能成就科技，去与科技善意双生正是脱困卷增长的真正出口。”
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